sábado, 26 de março de 2011

COMO CALCULAR OS CUSTOS DE UMA MARCENARIA

Não existe resposta certa para definir qual é a melhor forma de montar um orçamento ou estabelecer o preço de um produto. Especialistas e consultores concordam que essa tarefa não segue uma fórmula mágica. A grosso modo, você pode pensar que definir o preço é somar uma margem de lucro qualquer sobre o custo definido de produção. Mas nesse universo existem outras questões que devem ser consideradas e analisadas.
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Para chegar ao preço mais apropriado, os marceneiros devem e precisam conhecer a estrutura de custos da empresa. Analisá-los detalhadamente e sentir qual o efeito dos preços a serem praticados pela marcenaria no mercado favorece e facilita a formação do valor do produto. O coordenador de projetos de madeira e painéis do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), Alexandre Ambrosini, sugere que o marceneiro monte uma planilha de custos para poder visualizar a produção. "O preço de um produto depende diretamente dos custos, que devem ser avaliados cautelosamente, desde água e energia elétrica, passando por matéria-prima, ferragens e mão-de-obra, até chegar nos impostos", lembra.

O coordenador do Sebrae lembra também dos benefícios que a fixação de preços pode trazer à marcenaria. Segundo ele, uma empresa pode estabelecer preços com o objetivo de conseguir participação ou focar em determinado segmento de mercado: "Tabela de preços pode posicionar a empresa em determinado mercado, o que garante ao marceneiro a oportunidade de fazer um controle do processo produtivo, dimuindo desperdício e melhorando técnicas de gestão administrativo-financeira".


O valor de venda de um produto pode ainda depender de outros fatores – por exemplo, quando a concorrência inicia uma alteração de preços ou quando a marcenaria passa a ter novas demandas, como uma construção, ampliação ou aquisição de novos equipamentos.


É para evitar disparidades que a Associação de Marcenaria de Fortaleza (Amfor) está congregando informações e pretende orientar as marcenarias e revendas da região. "A entidade busca reunir elementos para mostrar aos marceneiros como se chegar ao preço de venda de um produto, sem haver muitas variações de mercado, porque cada profissional tem na sua cabeça uma maneira de constituir valor de um produto", demonstra Edmilson Monteiro da Silva, diretor financeiro da Amfor.

Cálculos


Uma solução encontrada por um marceneiro foi visualizar todos os custos de produção de maneira metódica e organizada. Flávio Chiode, de São Paulo (SP), adaptou uma planilha de formação geral de preços para a própria marcenaria, colocando todos os custos, até mesmo hora trabalhada, vidro, carreto, frete, terceiros etc. Ele diz que a organização e a quantificação de custos acabam elevando o preço que oferece. "Tenho certeza que é o mais justo. No fim do processo, consigo visualizar três tipos de preços. O primeiro me dá o valor de todos os custos, somado à minha margem fixa de lucro. O segundo é o valor adotado por muitos marceneiros, multiplicando por 3 o custo do material. O terceiro é um cálculo por metragem de material. Os três resultados precisam estar próximos do real. É assim que funciona", revela Chiode.

O marceneiro já teve problemas com clientes por causa do preço. Ele conta que um dos consumidores encomendou um produto e reclamou do orçamento: "Tive que imprimir uma tabela e mostrar para ele quais eram meus custos. Demonstrei que o preço era justo e que a minha margem de lucro não era tão grande quanto ele imaginava. Acabei conquistando e fidelizando um cliente".

A planilha tem efeito quando se sabe operá-la. Flávio Chiode é analista de sistemas por formação e não tem dificuldades para isso. Mas há casos em que o desconhecimento técnico acaba impedindo esse trabalho. Nesse caso, o diretor técnico da Formar, Manfred Pauls, sugere que o marceneiro faça um curso de cálculo ou de formação de preço (ver box nesta página). "Não ter controle dos custos e da produção hoje em dia é um suicídio empresarial. Não se pode fazer um preço estimado, com cálculo levado nas coxas. De um cliente você cobra menos. Do outro, mais. No final, nenhum dos dois clientes fica satisfeito", opina.

Essa reportagem foi publicada no portal E-mobile
acesse agora: www.emobile.com.br

Postado por: Ronisio Maia

65 comentários:

  1. Planilha muito bacana. Dá-nos uma visão mais ampla na formação de preços. Obrigado. Hermes

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    1. Olá Hm.
      você conseguiu baixar a planilha?
      você poderia enviar para mim?
      ali.to.fernanda@gmail.com

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    2. Não consigo baixar a planilha! Vocês podem me enviar por e-mail? jcverdun@hotmail.com.br

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    3. Não consigo baixar a planilha! Vocês podem me enviar por e-mail? rodrigo@dinamicareservatorios.com.br

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  2. Olá vc pode me enviar a planilha por e-mail: migleissonj@gmail.com

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  3. Não consigo baixar a planilha! Vocês podem me enviar por e-mail? ivana_castro23@yahoo.com.br

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  4. Não consigo baixar a Planilha, seria possível me enviar por e-mail? Obrigado. olinto@ig.com.br

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  5. Pode me enviar a planilha?samuel.cruz32@yahoo.com.br

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  6. Pode me enviar a planilha?samuel.cruz32@yahoo.com.br

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  7. opa, isso parece ser muito bom, ricardotexsa23@gmail.com

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  8. Algum pode me enviar a planilha por email? gabrieltollentino@yahoo.com.br

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  9. meu nome e marcos , sou marceneiro e procurei uma orientação e direção para orçamentos , encontrei essa pagina e se possível gostaria de ter uma tabela dessa para me ajudar no cotidiano ,se possível me ajude enviando a tabela por imail ,ficarei bem agradecido . imail marcosmessias2005@yahoo.com.br .obrigado

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  10. Sou Williams Ávila, gostaria de receber esta planilha: avilawilliams@gmail.com
    Obrigado!

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  11. pode me enviar por email por gentileza? renermatos@creativemp.com.br

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  12. pode me enviar por email por gentileza? renermatos@creativemp.com.br

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  13. Podes me enviar por e-mail tbm, agradeço! duarte.moveis@hotmail.com

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  14. Bom dia!
    Sou filho de marceneiro e estou com projeto de abrir um negócio com meu pai que possui experiência de 35 anos. Achei muito interessante a planilha e gostaria de recebê-la tigomaster@hotmail.com

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  15. Olá, Bom dia.
    o link para download esta off, seria possível enviar a planilha por e-mail: yoshidamarcos@gmail.com

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  16. Olá Boa tarde,

    Gostaria de saber como posso adquirir a apostila. moveis.suprema@hotmail.com

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  17. Olá, Bom dia.
    o link para download esta off, seria possível enviar a planilha por e-mail: lamark2000@gmail.com

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  18. Gostaria de saber como posso adquirir a apostila d4v1dbr89@gmail.com

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  19. olá, vou realizar um trabalho com marcenaria e gostei da planilha, mas o link não abre, vc poderia encaminhar por e-mail: nadijafreire@gmail.com

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  20. Boa tarde, lia materia e gostaria muito q enviasse a planilha, claudiahiller@hotmail.com
    Deste já agradeço pela ajuda

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  21. ola como eu posso sabe ou como eu posso fazer para evitar uma trajedia no meu trabalhor porque eu axo que estou sendo lesado por ele qual a minha atitudi a fazer com tudo esto ?
    sobri o meu salario estao pagando erado










    /;

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  22. Bom dia,
    Seria possível disponibilizar a planilha em questão?
    Att. Ricardo
    kissricardo@hotmail.com

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  23. Olá,
    Gostei muito da planilha. Gostaria de recebe-la por email, é possível?
    Obrigado.
    jjbrio.servi@gmail.com

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  24. eu tenho essa planilha me passe o e-mal que envio artemarcenaria@yahoo.com.br
    artemarcenaria

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    1. POR FAVOR MANDE PRA MIM: lequinhocamargo@hotmail.com
      Agradeço muito!!!!

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  25. Não consigo baixar esta planilha, por favor pode me enviar esta planilha .

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  26. Boa tarde! Gostaria muito de receber esta planilha!
    Se possível encaminhar para meu e-mail.
    E-mail: lemuskopi_ep@yahoo.com.br

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  27. Bom dia Gostaria muito de receber esta planilha!
    Se possível encaminhar para meu e-mail.
    E-mail: contatomgv@hotmail.com

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  28. Olá tentei baixar a a planilha e não consegui vc poderia me enviar por email:ivandro.celso@gmail.com
    Obrigado!!

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  29. Poderia me enviar a planilha?
    sergiodeahenriques@uol.com.br

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  30. Oi poderia me enviar a planilha por favor ? meu e-mail : deusemais023@hotmail.com

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  31. OLÁ, TUDO BEM? SE POSSÍVEL, PODE ME ENVIAR ESSA PLANILHA. PARECE EXCELENTE. GRATO. UM ÓTIMO NATAL E UM ESPETACULAR 2014 PRA VC E TODA A SUA FAMÍLIA. cunhahamilson@hotmail.com

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  32. Ola, poderia me enviar a planilha?
    ailton-sferreira@hotmail.com

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  33. Bom trabalho, você poderia me enviar a planilha pois estou montando uma marcenaria?
    sandroenglish@gmail.com

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  34. Muito Bacana, eu também gostaria de receber a planilha... daniel18571@yahoo.com.br

    Obrigado!

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  35. Boa tarde!
    Poderia me enviar essa planilha por email?
    victoraquinoliveira@gmail.com
    Abraço

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  36. Este comentário foi removido pelo autor.

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  37. alguém pode me enviar essa planilha? diegocarneiromoraes@gmail.com

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  38. Olá. alguem que conseguiu poderia me enviar essa planilha.

    ali.to.fernanda@gmail.com

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  39. Boa tarde!
    Poderia me enviar essa planilha por email?

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  40. alguém pode me enviar essa planilha? dirleishalon@gmail.com

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  41. Boa tarde!
    Será possível me enviar esta planilha? e-mail oas_santana@hotmail.com

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  42. Boa tarde pessoal por favor poderia enviar essa planilha para eba_12@hotmail.com ou ewertonalmeidafn@gmail.com.

    Grato

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  43. bom dia pessoal, percebi que muitos estão interessados na planilha, é só fazer a busca pelo google.com com o nome da planilha que ele encontra "planilha_formacao_precos.xls sebrae" ele encontra é o primeiro link .

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  44. segue o link :
    http://www.google.com.br/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=web&cd=1&cad=rja&ved=0CCoQFjAA&url=http%3A%2F%2Fwww.pa.sebrae.com.br%2Farquivos%2Fpse%2Fpse%2FA-Planilha_Formacao_Precos_Servicos.xls&ei=UcgNU4nKOIfOkQe7lYDgBw&usg=AFQjCNFTc_SgUjH3GE47Y8S975CjkXYX-w&bvm=bv.61965928,d.eW0

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    1. Boa tarde, Edilberto Vieira!!

      Obrigado, pelo link

      consegui baixar

      Att.

      Wagner

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  45. Boa tarde! Gostaria muito de receber esta planilha!
    Se possível encaminhar para meu e-mail.
    ehpeixoto@hotmail.com

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  46. Este comentário foi removido pelo autor.

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  47. Ola boa tarde.
    Por gentileza pode me enviar a planilha de orçamento?

    felipe@artmbl.com.br
    Grato

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  48. Por gentileza pode me enviar a planilha de orçamento?
    rafaelmaiabl@hotmail.com
    atenciosamente grato

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  49. Ola por gentileza poderia me enviar essa planilha de orçamento??
    barbara_vechi52@hotmail.com

    Atenciosamente.

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  50. Poderia enviar a planilha para o e-mail sandrynne_silva@hotmail.com
    Obrigada

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  51. Olá, gostei da matéria!! Poderia me enviar a planilha de custos? marcio.vilasboas@yahoo.com.br

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  52. Olá, gostei da matéria!! Poderia me enviar a planilha de custos? marcio.vilasboas@yahoo.com.br

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  53. gostaria de receber por e-mail jricardo.barreto@hotmail.com

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  54. gostaria de receber por e-mail dumont_br@hotmail.com

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  55. Por favor me envie por email a planilha: marcoalorenzo@yahoo.com.br

    Obrigado!

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  56. Bom dia, gostaria de receber a planilha por e-mail francelina_barbosa@hotmail.com

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  57. Boa tarde, gostaria de receber a planilha no email: adrianoviana@uol.com.br. Obrigado

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  58. Boa tarde !!!

    Por gentileza me encaminha esta tabela, pois não estou conseguindo baixar...giselesimoes02@hotmail.com

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